Oculus Rift. Đá cuội. Vi. Tất cả họ đều bắt đầu cuộc sống như những ý tưởng lâu dài của các doanh nhân, được biến thành hiện thực bằng cách huy động vốn cộng đồng hàng triệu bảng Anh từ những người đầu tiên nhiệt tình chấp nhận. Tất nhiên, điều đó khiến chúng trở nên đáng nhớ và cứ mỗi Oculus Rift, có vài nghìn sản phẩm bị sập trước khi giao hàng.
liên minh huyền thoại cách thay đổi ngôn ngữ
Tổ chức một quỹ cộng đồng thành công thật khó. Thực sự khó khăn. Nhưng không phải là không thể: nếu ý tưởng của bạn tuyệt vời, bạn làm những điều đúng đắn và có vận may ở bên, bạn sẽ có mọi cơ hội thành công.
Tháng 11 năm ngoái, tôi đã tham dự một phiên hội thảo do Indiegogo tổ chức, nơi các chuyên gia thảo luận về những cạm bẫy tiềm ẩn của huy động vốn từ cộng đồng. Cho dù bạn đang lên kế hoạch gây quỹ trên Kickstarter, Indiegogo hay một nền tảng khác, thì lời khuyên này hoàn toàn vô giá. Chúc may mắn!
1. Lên kế hoạch
Nếu bạn đưa sản phẩm của mình lên Indiegogo hoặc Kickstarter mà không có bất kỳ sự chuẩn bị nào, bạn đang tự đưa mình vào thất bại. Như nhà tư vấn huy động vốn cộng đồng Samit Patel , nói: Rất nhiều dự án đến với chúng tôi và nói rằng họ sẽ đạt được một triệu, hai triệu. Được rồi, bạn đã làm gì trước? 'Ồ, chúng tôi đã không làm gì cả.'
Bạn cần phải làm trước công việc. Được rồi, bạn có thể gặp may khi được một tờ báo quốc gia chọn, nhưng điều đó rất hiếm.
Joel Hughes, người đứng đầu Vương quốc Anh và Châu Âu tại Indiegogo đồng ý: Một trong những lý do chính khiến các chiến dịch thất bại theo quan điểm của chúng tôi là họ không lập kế hoạch và chuẩn bị đầy đủ trước khi ra mắt, ông giải thích. Bạn có thể có ý tưởng hay nhất trên thế giới, nhưng chỉ đơn giản đưa ra ý tưởng đó trên nền tảng huy động vốn cộng đồng thì sẽ chẳng đi đến đâu cả.
2. Xây dựng buzz trước khi ra mắt
Làm thế nào để bạn xây dựng một buzz? Tất nhiên, việc biết thị trường mà bạn đang muốn thâm nhập là rất quan trọng, cũng như một nghiên cứu nhỏ để tìm hiểu xem sản phẩm của bạn có thực sự mới và cần thiết hay không. Nếu một sản phẩm tương tự tồn tại, thì bạn cần một lý do chính đáng để mọi người mạo hiểm bỏ tiền của họ vào một thứ có thể thành hiện thực hoặc có thể không thành hiện thực.
Nếu bạn tin rằng có một thị trường cho nó, thì bạn có thể bắt đầu hoạt động bằng cách tiếp cận các cơ sở truyền thông. Nếu sản phẩm mang tính cách mạng như bạn tin, thì hãy thử tiếp cận với các ấn phẩm bao gồm thị trường ngách của bạn. Ở đây tại Alphr, tôi và những người khác thường xuyên xuất bản Kickstarter of the Week - và địa chỉ email của tôi rất dễ tìm.
Nhưng nó không cần phải kết thúc ở đó. Nếu bạn có một mẫu thử nghiệm, hãy trình diễn nó trước khi khởi chạy. Mời mọi người dùng thử và quay phim phản ứng của họ. Bất cứ điều gì bạn có thể làm để đạt được động lực trước khi ra mắt là vô giá, điều đó cũng có nghĩa là bạn nên…
3. Bắt đầu chạy bằng cách tích hợp email
Vì vậy, bạn đã tạo được tiếng vang trước khi huy động vốn cộng đồng và mọi người quan tâm đến sản phẩm của bạn. Tuyệt quá! Đừng, trong bất kỳ hoàn cảnh nào, hãy để họ quên mất bạn tồn tại. Lấy các địa chỉ email đó và sử dụng ‘em.
Chúng tôi biết rằng mỗi email bạn thu thập được đều có giá trị và trong phần lớn các chiến dịch mà tôi thấy, email chuyển đổi tốt hơn 40% so với bất kỳ email nào khác, Hughes giải thích.
Patel đồng ý: Rất nhiều người mắc phải sai lầm này: họ đăng ký và thế là xong, anh ấy giải thích. Bạn nên thực hiện một chiến dịch nhỏ giọt mà bạn đang kể cho họ một câu chuyện: 'này các bạn, cảm ơn vì đã đăng ký, đây là những gì chúng tôi sẽ làm: chúng tôi sẽ ra mắt trên Indiegogo và bạn sẽ nhận được giảm giá 50'. Và sau đó một giờ sau email tiếp theo, bạn sẽ nhận được 'lý do tại sao tôi tạo ra sản phẩm điên rồ này.' Hãy thử và kết nối kết nối đó giữa bạn và người đọc.
Nếu họ hào hứng, họ sẽ phản hồi lại bạn vào ngày đầu tiên, điều này thường giúp bạn đạt được mục tiêu 30-50% trong đó Indiegogo giúp bạn gửi email cho dự án của bạn, email đó bắt đầu thịnh hành và họ cung cấp cho bạn nhiều không gian hơn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là bạn phải tự mình xây dựng một danh sách email.
Đó là một vấn đề lớn và Hughes có số liệu thống kê để hỗ trợ nó: Nếu bạn có thể đạt được ít nhất 30% mục tiêu trong hai ngày đầu tiên, theo thống kê, bạn đang đặt mình vào một vị trí vững chắc để đạt hoặc vượt mục tiêu của bạn vào cuối chiến dịch.
4. Tiếp tục nói chuyện với những người ủng hộ bạn và thực hiện các đặc quyền
Những ngày đầu tiên đó rất quan trọng, nhưng chúng không phải là bức tranh toàn cảnh và điều quan trọng là phải tiếp tục trao đổi với những người ủng hộ bạn, cũng như những người đang theo dõi những người chưa cam kết.
Cập nhật chiến dịch là một cách tốt để làm điều này, và theo Hughes, nhiều cập nhật hơn thường tương đương với nhiều người ủng hộ hơn. Chúng tôi biết rằng, ví dụ: nếu bạn đăng ít nhất bốn cập nhật chiến dịch trong chiến dịch huy động vốn cộng đồng của mình, bạn sẽ thành công hơn - đó là những gì dữ liệu cho biết về phía chúng tôi, anh ấy giải thích. Và nếu bạn thêm các đặc quyền mới - đặc biệt nếu bạn thêm 12 đặc quyền - sau khi chiến dịch của bạn đã khởi chạy, thì đó là một cách thực sự tốt để thêm các yếu tố mới vào chiến dịch.
5. Cho thấy bạn là doanh nghiệp hợp pháp và có ý nghĩa
Khi tôi đang cân nhắc xem có nên ủng hộ một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng hay không và khi viết về chúng, tôi luôn muốn thấy bằng chứng rằng đây không phải là một trò lừa đảo hay một sản phẩm tưởng tượng trên bầu trời. Điểm mấu chốt là không có cách nào để chứng minh điều này, nhưng có một số điều bạn có thể làm để thu hẹp khoảng cách về sự hoài nghi. Nếu bạn có thể chỉ vào các sản phẩm đã ra mắt trước đó, đó là một khởi đầu tốt - và nếu bạn có một mẫu thử nghiệm đang hoạt động thì chắc chắn bạn đang có một điều tốt.
Nếu bạn không có những thứ này, tất cả chưa chắc đã mất. Công ty ốp lưng điện thoại Mous đã quản lý để huy động được 2.469.579 đô la trên Indiegogo , và người sáng lập James Griffiths ghi nhận rất nhiều để có thể cho thấy những người ủng hộ đằng sau hậu trường. Điều đưa chúng tôi lên cấp độ tiếp theo là quay video chúng tôi trong các sản phẩm đóng gói của nhà máy, anh ấy nhớ lại. Tất cả mọi người đột nhiên giống như 'ồ, điều này thực sự là có thật.'
Đó là tất cả về việc trông hợp pháp trong môi trường này, vì vậy nội dung thực tế rất quan trọng.
6. Suy nghĩ về thuế và các nghĩa vụ sớm
Thuế có lẽ là điều cuối cùng bạn muốn dành thời gian khi lên kế hoạch ra mắt, nhưng như Richard Perriman, giám đốc chuỗi cung ứng của Vương quốc Anh tại Horizon International Cargo giải thích, đó là thứ bạn muốn có trước khi bắt đầu. Một số quốc gia sẽ cần tuân thủ mà chúng tôi không có ở Vương quốc Anh. Làm thế nào để bạn biết mức thuế sẽ được áp dụng cho sản phẩm đó?
Xem liên quan Huy động vốn từ cộng đồng có phải là tương lai của chính trị không? Kickstarter đã bắt đầu 29.600 công việc toàn thời gian
Anh ấy minh họa tầm quan trọng của điểm này bằng một giai thoại: Anh chàng này đã có một Indiegogo rất thành công, nhưng tiếc là anh ta không nhận được lời khuyên ngay từ đầu về việc tuân thủ. Điều mà anh ấy không quan tâm là khi bạn bán thứ gì đó ở Vương quốc Anh, bạn phải thêm VAT vào đó. Ngoài ra, nếu bạn chưa đăng ký VAT khi nhập một mặt hàng nào đó vào Vương quốc Anh, thì bạn phải trả 20% số thuế đó cho chính phủ khi nhập khẩu. Nếu bạn đã đăng ký VAT, bạn có thể đòi lại số tiền đó - nếu không, bạn sẽ mất nó vĩnh viễn. Anh chàng này sẽ nhập hàng của mình và trả 20%, sau đó trả 20% giá mà anh ta đã bán - vì vậy, thực tế là anh ta đã mất 40% và hoàn toàn xóa sổ lợi nhuận của mình.
Nói cách khác: hãy nghĩ về thuế, hoặc công ty của bạn đã chết trong nước.
Điểm 7-12 tiếp tục ở trang hai.
Trang tiếp theo
