Bạn vẫn lo lắng về một chiếc máy tính xách tay nặng và chậm với thời lượng pin của một chiếc bánh quy Club? Quá khao khát được nâng cấp, bạn có sẵn sàng bán một trong những đứa con của mình không? Nó không cần đến điều đó. Chúng tôi đã cùng nhau đưa ra 11 bước thành công để mang đến cho bạn chiếc máy tính xách tay xứng đáng.
kindle fire sẽ không kết nối với wifi khách sạn
1. Thuyết phục đúng người
Sai lầm lớn nhất của mọi người là thuyết phục nhầm người rằng họ cần một chiếc máy tính xách tay mới. Tất cả đều rất tốt khi dành sáu tuần để cằn nhằn sếp của bạn, nhưng nếu họ gửi một email một dòng cho người nắm giữ ngân sách CNTT yêu cầu, rất vui lòng, để bạn có được mô hình tương tự, quá dễ dàng để họ nói không . Và sẽ có cơ hội cho một năm tài chính khác của bạn.
2. Chọn thời điểm thích hợp
Điều này đưa chúng ta đến bước hai. Nếu bạn hỏi khi doanh số bán hàng chững lại hoặc vào cuối năm ngân sách khi từng xu đã được phân bổ, cơ hội sở hữu chiếc máy tính xách tay cao cấp mà cả hai chúng ta đều biết bạn xứng đáng sẽ bị đánh chìm trước khi bạn thử.
3. Hãy làm nghiên cứu của bạn
Đó là lý do tại sao bạn cần thực hiện nghiên cứu của mình. Sếp của bạn là đồng minh có khả năng nhất của bạn: thăm dò họ để biết khi nào ngân sách được nộp và ai là người thực sự đưa ra quyết định. Nếu đó là họ, hoặc đơn giản là bạn không có cơ hội gần gũi hơn với người đó, thì hãy cứ như vậy: hãy sử dụng các lập luận dưới đây về sếp của bạn. Dù bằng cách nào, phần còn lại của các bước ở đây là dành riêng cho bạn sử dụng sức mạnh tâm lý và lập luận xấu xa để chiến thắng người nắm quyền.
4. Đưa họ về phía bạn
Ai là người đưa ra quyết định, bạn cần họ đứng về phía bạn. Có một cách tiếp cận khác thường, được đề xuất trong cuốn sách xuất sắc Có !: 50 Bí mật Từ Khoa học Thuyết phục , đó có thể là cách tốt nhất của bạn: yêu cầu họ một đặc ân sẽ khiến họ cảm thấy khó chịu một chút, nhưng không quá nhiều khả năng họ sẽ từ chối.
Một ví dụ nổi tiếng về điều này là Benjamin Franklin, khi còn là một nhà lập pháp trẻ, đã liên tục khóa sừng một đồng nghiệp cấp cao. Tất cả đã thay đổi sau khi Franklin hỏi mượn một cuốn sách quý; đối thủ của anh ấy đồng ý, và họ sớm bắt đầu làm việc cùng nhau (và thực sự trở thành những người bạn thân thiết).
Vì vậy, nếu bạn đang đấu tranh để thực hiện những bước đầu tiên đó, hãy tự hỏi bản thân: bạn có thể yêu cầu một ân huệ nhỏ nào có thể khiến họ trở thành đồng minh hơn là kẻ thù?
cách tìm ppl trên snapchat
5. Làm cho họ chỉ sợ một chút…
Nỗi sợ hãi là một động lực rất lớn, và nếu có một nút nào đó bạn có thể nhấn sẽ khiến họ nghĩ rằng họ đang làm cho doanh nghiệp gặp rủi ro nếu họ không đặt hàng cho bạn chiếc máy tính xách tay đó… thì hãy tiếp tục và nhấn nó. Có lẽ đó là danh tiếng. Bằng cách bước vào bài thuyết trình của tuần tới với chiếc máy tính xách tay cũ này, bạn nói, chỉ vào vật thể bị đập nát dưới cánh tay của mình, thì tôi sẽ gặp bất lợi ngay lập tức so với các đối thủ của chúng tôi.
6. Nói về tiền# 1: Không có chi phí trả trước
Tùy thuộc vào quy mô tổ chức của bạn, bạn nên đưa các phương pháp mua hàng dựa trên đăng ký vào cuộc trò chuyện. Cũng giống như các doanh nghiệp cho thuê bất động sản, phần mềm và dịch vụ, vì vậy bây giờ họ có thể cho thuê máy tính xách tay . Bằng cách tránh chi phí trả trước, bạn có thể khiến họ thay đổi quyết định (hoặc thậm chí chuyển việc mua vào một phần ngân sách riêng), đặc biệt nếu sau đó bạn bắt đầu nói về chi phí ẩn của phần cứng cũ. Điều này đưa chúng ta đến điểm 7 một cách gọn gàng.
7. Nói về tiền # 2: Phần cứng cũ
Nghiên cứu này đến nghiên cứu khác cho thấy nền kinh tế sai lầm của việc kéo dài phần cứng vượt quá thời hạn sử dụng của nó. Nó trở nên kém tin cậy hơn, dẫn đến chi phí ẩn của thời gian chết và gián đoạn nhiều hơn, chưa kể đến các bộ phận sửa chữa và chi phí lao động. Trong khi in ra một báo cáo Gartner về chi phí ẩn của phần cứng cũ và để nó trên máy in với hy vọng mục tiêu của bạn sẽ lấy nó có thể sẽ không hoạt động, đề cập đến việc bạn không thể thực hiện Nhiệm vụ A và do đó gây nguy hiểm cho Hợp đồng B với Khách hàng C có giá trị, có thể chỉ thực hiện thủ thuật.
8. Ném lựu đạn
Không phải là một quả lựu đạn thực sự; điều đó hiếm khi kết thúc thành công. Chúng tôi đang nói về việc chuyển sự tập trung của mục tiêu ra khỏi máy tính xách tay hiện tại của bạn, cái mà họ có thể coi là ổn và thay vào đó tập trung sự chú ý của họ vào một thứ quá đắt tiền - tôi muốn chiếc máy tính xách tay siêu tàng hình được mạ vàng do NASA thiết kế - đó nó sẽ làm cho đối tượng thực sự của mong muốn của bạn trông hợp lý hơn nhiều.
9. Luôn quay trở lại với nỗi sợ hãi (và sự bất an)
Rất có thể máy tính xách tay của bạn chứa dữ liệu mà doanh nghiệp của bạn không muốn bị thiếu. Chà, các máy tính xách tay cũ dễ bị tấn công hơn bao giờ hết, vậy tại sao công ty của bạn lại cử bạn ra ngoài với các biện pháp phòng thủ cũ? Nếu bạn có thể chỉ ra một máy tính xách tay có tích hợp các biện pháp bảo mật bổ sung - hãy nghĩ đến cảm biến vân tay, đầu đọc thẻ thông minh tùy chọn, BIOS thông minh bảo vệ bạn khỏi bị tấn công - thì bạn đã chiến thắng một nửa trong cuộc tranh luận.
10. Thuyết phục họ rằng điều này sẽ tạo ra sự khác biệt thực sự
Nếu đây là một vụ kiện của tòa án, đây là nơi chúng tôi sẽ giải quyết bồi thẩm đoàn. Sau nhiều ngày và có thể là nhiều tuần đặt nền móng, bạn có thể chỉ có một cơ hội để thuyết phục khán giả của mình rằng chiếc máy tính xách tay mới này sẽ tạo ra sự khác biệt. Hãy chuẩn bị và làm bài tập về nhà của bạn.
Dưới đây là một số điểm khởi đầu cho mười:
excel cách chuyển các ô xuống dưới
- Tôi cần một chiếc máy tính xách tay có thể sử dụng cả ngày nếu không có nguồn điện nếu tôi sắp thành công tại sân đấu / hoàn thành dự án đúng thời hạn / điền lý do của riêng bạn vào đây.
- Rất nhiều quảng cáo chiêu hàng gần đây của tôi là trên một cuộc gọi điện video và tôi biết rằng máy ảnh và âm thanh rác trên máy tính xách tay hiện tại của tôi đang khiến tôi trông thiếu chuyên nghiệp.
- Máy tính xách tay hiện tại của tôi mất gần năm phút để thức dậy sau khi ngủ - tôi cần hoàn thành công việc ở đó và sau đó nếu chúng tôi định làm việc với khách hàng mới.
- Chỉ cần nhìn vào chi phí hỗ trợ của các máy tính xách tay hiện tại - không hợp lý về mặt tài chính để gắn bó với chúng.
- Tôi đã mất một ngày làm việc vào tháng trước vì sự cố với ổ cứng, đừng bận tâm về thời gian đã mất.
11. Cho họ xem HP EliteBook Folio
Tất cả đều rất tốt khi làm mục tiêu của bạn trở nên sợ hãi: bạn cần đưa ra cho họ một giải pháp đơn giản để họ có thể hoàn thành công việc. Vâng, đây là một chiếc: HP EliteBook Folio. Nó không chỉ trông khá đẹp mà còn bắt đầu ở một mức giá hấp dẫn. Và nếu bạn bắt đầu yêu cầu thông số kỹ thuật cao cấp nhất (xem quan điểm của chúng tôi về việc ném lựu đạn trước đó) thì bạn có thể nhận được chính xác những gì bạn thực sự muốn.
